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行业动态

2018-11-26

包装设计上多说一句话会带来销售提升

您还需求再点点别的什麼吗?多加2元,小杯可乐可以换大杯哦!”
 
这是麦当劳收银员经常对顾客说的一句话。有些顾客在听到这句话后,会很高兴地置办其他产品。麦当劳就靠这2元,每年添加几个亿的利润。
 
这句话听起来很普通,可面前却隐藏玄机。它运用了我们最熟知的“连带销售”套路,是一种在促销中追加销售的方法,包装盒设计上用得好了,分分钟提升业绩。
 
据不完全统计,包装设计业绩的50%来自连带销售。单品实践利润贡献测算时,发现连带销售单品的利润率远远高与主推单品的利润。而来自消费者的置办心思调查统计,大部分消费者,尤其女性,莅临优惠或打折的门店的概率,要几倍于那些没有的门店。因此,惯用连带销售,是零售门店的法宝之一。
 
那麼,连带销售有哪些留意事项呢?
 
如虎添翼
 
首先要认清一个本质:展开连带销售是爲了给顾客更大的增值和好处,满足顾客的多样性需求。
 
在这样的认知前提下,店老板要先对顾客的消费才干做出预估,充分尊重顾客的感受和实践需求,确保你引见的产品与顾客的需求和兴味有直接联络,否则说再多也是白费的。
 
另外,当你向顾客引荐商品时,要学会用最快的速度把包装设计上详细的货品展示给顾客,不多耽误顾客的时间,由于在收银阶段,顾客肯留给你的时间也就十几秒。
 
得陇望蜀
 
连带销售是树立在“得寸”的基础上,然后采取的举动。成单是连带销售的前提。
 
在销售的初期,顾客还没有明白置办产品的情况下,中止连带销售和多买的鼓舞反而容易惹起他们的警觉、反感,这是顾客置办的逆反心思。
 
但是,当顾客在自主置办一些产品后,你再做追加销售,顾客就会以爲你是在协助他获得更完美的效能,而不是爲了推销他以爲可有可无的产品!
 
有利可图
 
营销大师科特勒说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠实。”这句话说得虽然有点夸张,但却是真理。
 
作爲包装设计常用绝招之一,连带销售法之所以屡试不爽,是由于它设计了一个产品消费链,这些产品可以同属一系列,也可以不是,让消费者置办套餐比单独置办一个产品更省钱,且可构成划算实惠的印象。从这个意义来说,店老板可以把门店的产品拿出来比较一下,看能否给顾客设计一个非常复杂、不需求多加解释的产品组合或许效能。
 
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